Oito dicas rápidas para prospecção

Oito dicas rápidas para prospecção
Certos assuntos de e-mails podem ser um tiro no seu pé, mesmo com altas taxas de abertura... 1. Perguntas de qualificação são importantes para você, mas não para o cliente! 2. As perguntas de necessidade focam no cliente e as de qualificação mantém o "Foco no EU". 3. Cuidado com as perguntas de necessidade! Você pode incentivar o cliente potencial a dar respostas que irão dificultar a sua abordagem! 4. Perguntas abertas ou fecha...

Covid-19 é um MBA para qualquer gestor

Covid-19 é um MBA para qualquer gestor
"As principais lições que a COVID-19 trouxeram para a empresa é que trabalhar remotamente não dificulta a comunicação" A chegada de uma mudança sempre tira algo que não pode ser mais mantido. Mexe, puxa e engatilha um novo significado para àquilo que estava sendo feito. Toda alteração de percurso visa uma transferência de valor de algo para outro. O ano de 2020 é um período atípico para a história, tanto financeira, como pessoal e só confirma q...

A logística surpreendeu o apagão da saúde

A logística surpreendeu o apagão da saúde
Apesar da queda no ritmo da economia, os galpões logísticos que estavam com elevada taxa de vacância, ganharam novos inquilinos ou expandiram-se com os atuais No dia 6 de junho comemora-se o Dia da Logística e em plena pandemia do Covid-19, nada temos a comparar com a data do desembarque dos aliados no final da segunda guerra mundial. Com um total desequilíbrio entre oferta e demanda de todos os insumos nas cadeias de suprimentos, em especia...

Como o comportamento do consumidor de tecnologia mudou com a quarentena?

Como o comportamento do consumidor de tecnologia mudou com a quarentena?
Pesquisa da IDC indica que consumidores adquiriram novos hábitos como maior volume de compras online e o uso de aplicativos para transações financeiras Evolução do e-commerce, busca por mais segurança, mais conectividade, aumento do uso de meios digitais de pagamento, consolidação do home office e do homeschooling e popularização dos aplicativos de entretenimento, serviços de streaming e jogos digitais. Essas são algumas das maiores mudanças que o perí...

Uma nova abordagem sobre Gerenciamento de Processos

Uma nova abordagem sobre Gerenciamento de Processos
Uma descrição das falhas e uma forma mais eficiente para implantação de uma cultura voltada ao Gerenciamento de Processos O Gerenciamento de Processos é um conceito que une gestão de negócios, tecnologias e pessoas, com foco na otimização dos resultados das organizações. O conceito e a sua utilização não são novos, porém, ao longo dos últimos anos vêm crescendo, dada a sua utilidade e rapidez com a qual promove melhorias nos processos, nas estrutura...

Não foi o efeito Amazon

Não foi o efeito Amazon
Estão dizendo que do dia para a noite a crise do coronavírus transformou Luiza Helena Trajano na mulher mais rica do Brasil. Mas não foi bem assim Li agora há pouco uma manchete que dizia mais ou menos assim: "Efeito Amazon transforma Luiza Helena Trajano na mulher mais rica do Brasil". Dentro, explicam: o coronavírus nos colocou em quarentena e passamos a preferir as compras online, fenômeno que provocou a supervalorização das ações do Magaz...

Com o que nos fez chegar até aqui, aprendemos a olhar para o futuro

Com o que nos fez chegar até aqui, aprendemos a olhar para o futuro
Lançar um produto inovador em meio a uma pandemia, fazer um evento ao vivo por streaming para clientes do Brasil e de outros países, desbravar um novo posicionamento! Diante de opções tão desafiadoras, eu me pergunto: por que não? O mundo mudou muito rápido. O modo com que nos relacionamos com as tecnologias, as formas que as pessoas interagem entre si e reagem aos hábitos de compra são completamente diferentes do que eram há seis meses. Vivemos, atual...

Empresário, você já conhece o PRONAMPE?

Empresário, você já conhece o PRONAMPE?
Basicamente é uma linha de crédito para que os pequenos negócios (Microempreendedor Individual - MEI, Microempresa – ME e Empresas de Pequeno Porte – EPP) O PRONAMPE - Programa Nacional de Apoio às Microempresas e Empresas de Pequeno Porte é um programa de governo federal. Basicamente é uma linha de crédito para que os pequenos negócios (Microempreendedor Individual - MEI, Microempresa – ME e Empresas de Pequeno Porte – EPP) possam acessar capital d...

Estar disponível é preciso, digitalizar não é preciso

Estar disponível é preciso, digitalizar não é preciso
Será que o digital é a resolução para todos os problemas do negócio na crise? Estamos hoje entrando na segunda metade do ano. Passados mais de 100 dias desde o início da quarentena na maioria do país, vivemos um contexto impensável e longe de qualquer planejamento que tenha sido iniciado no começo do ano, e pior, com um cenário de segundo semestre, que busca algum otimismo, mas que tem uma dificuldade gigantesca de firmar seu rumo, dado o horizonte a...

Eficiência dos modelos de Governança da Inovação

Eficiência dos modelos de Governança da Inovação
Recentemente o IMD publicou um artigo com a eficiência dos modelos de Governança da Inovação mundialmente utilizados. Nesse artigo, falarei sobre os 2 modelos mais eficientes. Certamente a inovação consiste em vários processos multifuncionais, desde a geração de ideias até a introdução de tecnologias no mercado. Ela lida com questões de negócios "difíceis", como estratégia de crescimento, investimentos tecnológicos, portfólios de projetos e criação de ...