Planejamento de Vendas: quais as etapas para fazer um planejamento de vendas para bater as metas

Planejamento de Vendas: quais as etapas para fazer um planejamento de vendas para bater as metas
O planejamento de vendas é essencial para que você consiga galgar maiores e mais sólidos resultados de faturamento Definir metas e prever demandas, é disto que se trata? Será? Afinal de contas, quais as melhores estratégias para alcançar bons resultados comerciais? Veja a seguir o que é e como fazer um planejamento de vendas eficaz para seu negócio. O que é planejamento de vendas? Definitivamente não é apenas estabelecer metas, até por que se voc...

O coronavírus está mudando cenários e devastando sonhos

O coronavírus está mudando cenários e devastando sonhos
Eu sei, estão bem difíceis os nossos dias Na primeira vez que ouvi sobre o coronavírus na televisão, eu estava me arrumando para a festa de réveillon. Embora os números fossem ainda pequenos e a concentração apenas na cidade de Wuhan – China, lembrei de algumas passagens do livro de Yuval Noah Hahari e de um vídeo do Bill Gates onde ele afirma: “hoje, o maior risco de catástrofe global não se parece com uma bomba, mas sim com um vírus”. Será?! Pense...

Não basta fazer perguntas, mas é preciso planejá-las.

Não basta fazer perguntas, mas é preciso planejá-las.
Todos nós sabemos que é importante no processo de prospecção outbound, principalmente no cold call fazer perguntas durante a abordagem. Todos nós sabemos que é importante no processo de prospecção outbound, principalmente no cold call fazer perguntas durante a abordagem. Mas não basta dizer que fazer perguntas é importante. Não, não basta. Perguntas de qualificação não estimulam a curiosidade e interesse do cliente. Elas são investigativas ...

5 hábitos comuns que prejudicam a sua produtividade

5 hábitos comuns que prejudicam a sua produtividade
Produzir é gerar valor na vida. A ausência de algumas práticas simples e inteligentes permitem uma vida com poucas realizações, muito estresse e baixos resultados A natureza oferece as semanas com 168 horas renováveis para você viver e fazer escolhas. Ainda apresenta os anos com 8760 horas para você tomar decisões sobre o que quer, gosta e deve fazer. Com esses ciclos naturais, você tem tempo suficiente para cumprir a sua missão, realizar os seus sonho...

Como aplicar a espiritualidade no trabalho?

Como aplicar a espiritualidade no trabalho?
O trabalho é uma ponte entre o seu mundo interior e o mundo exterior. Se o seu ofício ou ambiente corporativo apresenta injustiças, desordem, ou ausência de um propósito, talvez ele esteja carente de espiritualidade. Se um educador, astrônomo, ou pintor clássico lesse o título deste artigo, acharia completamente redundante e indagaria: como é possível um trabalho sem espiritualidade? Existe algum trabalho que não cultiva vida interior? Vale ressaltar q...

Não reclame, faça a sua parte!

Não reclame, faça a sua parte!
Aceitar o que não podemos mudar, e lutar por nossos objetivos sem reclamar de nada, apenas aceitando e buscando faz toda a diferença na vida pessoal e profissional. É normal estarmos rodeados de pessoas que só reclamam, e normalmente fazem isso sentado, reclamar de tudo ajuda em alguma coisa? Vamos mais a fundo, você conhece alguma pessoa que reclama de tudo na vida e mesmo assim é feliz? O que você tem feito para melhorar? Com estes questionamentos...

O que caracteriza assédio moral no ambiente de trabalho?

O que caracteriza assédio moral no ambiente de trabalho?
“É importante saber que o assédio não se caracteriza por um fato isolado. É imprescindível que as práticas sejam reiteradas ao longo de um período expressivo” “É importante saber que o assédio não se caracteriza por um fato isolado. É imprescindível que as práticas sejam reiteradas ao longo de um período expressivo” A evolução da complexidade nas relações de trabalho também aperfeiçoou e expandiu a tipificação dos ilícitos referentes ao assédio mora...

6 aprendizados para a carreira durante o isolamento social

6 aprendizados para a carreira durante o isolamento social
“A oportunidade de evoluir como pessoa e como profissional é ainda maior em momentos de crise” A disseminação mundial do coronavírus mudou drasticamente a rotina de trabalho e as relações interpessoais. Com o distanciamento social, muitos executivos passaram a vivenciar novas experiências e superar enormes desafios que a situação atual exige. Para Lucas Oggiam, diretor da Michael Page, consultoria especializada no recrutamento de alta e média gerenc...

Com suspensão de processos seletivos pelo coronavírus, candidatos devem se especializar, diz especialista em RH

Com suspensão de processos seletivos pelo coronavírus, candidatos devem se especializar, diz especialista em RH
Mesmo com cenário incerto, a dica é fazer cursos on-line e manter o LinkedIn em dia Com os efeitos da pandemia de coronavírus, as perspectivas para a economia não são animadoras. E isso impacta diretamente nas novas contratações das empresas. No entanto, quem está na busca por recolocação no mercado ou quer trocar de emprego pode usar esse período de “quarentena” para se preparar para a retomada das contratações, fazendo cursos de aperfeiçoamento ou at...

6 dicas para profissionais de RH manterem equilíbrio emocional durante pandemia

6 dicas para profissionais de RH manterem equilíbrio emocional durante pandemia
Momento atual sobrecarrega quem atua na área e, consequentemente, pode afetar a produtividade Nesta turbulência pela qual o mundo está passando, em função da pandemia do Coronavírus, o profissional de Recursos Humanos acaba sendo afetado diretamente, já que, além de manter ativas as atividades do seu setor, ainda precisa estruturar estratégias de banco de horas, férias coletivas e afins para minimizar prejuízos para o negócio e possíveis desligamentos,...